As franquias são o modelo de negócio ideal para quem deseja empreender mas não quer abrir uma empresa própria. O fato de serem companhias já consolidadas e com garantia de retorno é apenas um de seus inúmeros benefícios. No entanto, ao decidir entrar para o mundo do franchising, é comum surgir a dúvida: como escolher uma franquia?

Mesmo com todas as vantagens, antes de investir, é importante planejar-se cuidadosamente para que não haja arrependimentos mais tarde. Para tomar a decisão certa, é preciso levar em conta qual tipo de franquia está mais alinhado à sua personalidade.

Pensando nisso, vamos mostrar, neste artigo, como escolher a franquia ideal de acordo com o seu perfil de gestor. Acompanhe as 6 dicas que vão ajudar você a seguir os melhores rumos nesse processo!

O passo a passo de como escolher uma franquia

1. Escolha um segmento que você goste

Trabalhar com o que se gosta é o primeiro passo para acertar na decisão. Não adianta, por exemplo, simplesmente optar pelos negócios mais rentáveis no momento ou pelos setores que estejam em voga se o ramo não lhe agrada ou não tem um sentido para você. Ter paixão e afinidade pela área é fundamental para assegurar-se de que você se dedicará ao empreendimento com afinco e terá o retorno, tanto financeiro quanto pessoal, que deseja.

No entanto, isso não significa que você não possa pesquisar as tendências do mercado (desde que a escolha não seja baseada somente nisso). De acordo com um estudo da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de alimentação está na liderança das maiores franquias do país, seguido por serviços educacionais e saúde, bem-estar e beleza.

2. Estude sobre o modelo de negócio

Outra dica essencial é estudar o modo de operação da franquia em que você pretende investir. Antes de assinar o contrato, é importante que você conheça o modelo de negócio e seu funcionamento. Procure respostas para questões como:

  • a franqueadora oferece treinamento, know-how e assistência ao franqueado?
  • quais as regras do franqueador e as exigências a serem obedecidas?
  • é possível gerir a empresa sozinho ou será necessário contratar funcionários?
  • a franquia é home-based ou terá um estabelecimento?
  • há taxas ou royalties?
  • o negócio demanda dedicação em tempo integral?
  • a circular de oferta (COF) segue os padrões das leis de franquia?

Avaliar cada item da proposta de franquia é fundamental para determinar se ela tem a ver com seu perfil. Por isso, nessa etapa, você deve prestar total atenção à Circular de Oferta de Franquia (COF), documento no qual consta todas essas informações.

Para estudar mais e buscar o máximo de explicação sobre o funcionamento do negócio, você pode, ainda, visitar o site da ABF e do Sebrae, que são excelentes referências.

3. Conheça as competências necessárias

Cada rede de franquias exige habilidades particulares e, por isso, é preciso que você saiba quais são as competências requisitadas para aquele mercado. Alguns setores requerem um perfil de liderança, outros demandam facilidade para lidar com pessoas e há, ainda, os que exijam maior conhecimento em gestão de processos, por exemplo. Averiguar se você tem a aptidão necessária é crucial para não se arrepender na hora do gerenciamento do negócio.

As franquias de serviço têm apresentado uma baixa taxa de mortalidade nos últimos tempos (3% ao ano). Por outro lado, os novos franqueados podem ter deficiências no campo de gestão e investimento e, portanto, devem se atentar às competências que precisam melhorar ou desenvolver antes de apostar nesse segmento.

4. Conheça o mercado

Avaliar a viabilidade da franquia em sua região e o potencial de mercado para aquele empreendimento é uma etapa importante para não se frustrar posteriormente. Por isso, conheça os concorrentes em sua cidade, as oportunidades e as ameaças do mercado local, as características do público que consumirá seu produto ou serviço. Tudo isso ajuda a escolher uma franquia e a entender se existem as condições e potencialidades necessárias para fazer o negócio dar certo.

5. Avalie o investimento

Um ponto fundamental é encontrar um equilíbrio entre o valor a ser investido na franquia e o retorno financeiro. Além do capital inicial, tenha conhecimento sobre os custos fixos e variáveis, a margem de rentabilidade e lucro, e o prazo de retorno. Mantenha, ainda, uma reserva para capital de giro e não foque apenas nas franquias mais baratas. Para obter os resultados desejados, além de sua capacidade orçamentária e de seus objetivos, é essencial avaliar a viabilidade financeira da própria franquia.

No site da ABF, você pode encontrar uma seleção de franquias divididas por segmentos do franchising e por faixas de investimento. São diversos valores, desde R$ 25 mil até mais de R$ 750 mil.

6. Conheça a marca

A última dica valiosa para o sucesso de seu investimento é conhecer bem o serviço e a marca. Mesmo que você não possua experiência no segmento, o importante é identificar-se com o produto e entender seus diferenciais e características. Para isso, é recomendável estudar o histórico da marca e pesquisar sobre sua atuação no mercado.

Seguindo essas orientações, você saberá exatamente como escolher a franquia ideal para o seu perfil. Para aprofundar-se mais no assunto, veja as principais perguntas a fazer antes de abrir uma franquia!

Guia: Franquia de Idiomas